五行号 创业 直播话术技巧和方法「直播话术沟通技巧」

直播话术技巧和方法「直播话术沟通技巧」

很多朋友对直播话术技巧和方法可能不是很了解,今天小编就带大家来详细了解下直播话术技巧和方法的相关信息,希望对大家能够有所帮助,下面一起来具体看看吧。直播话术技巧开场白1、大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,谢谢大家支持。「简洁型」2、关注一下主播,主播每天X点分享XX「根据自己的定位,每天分享有趣的内容或者实用的技能等」,喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!「点明直播主题」3、千山万水总是

很多朋友对直播话术技巧和方法可能不是很了解,今天小编就带大家来详细了解下直播话术技巧和方法的相关信息,希望对大家能够有所帮助,下面一起来具体看看吧。

直播话术技巧开场白

1、大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,谢谢大家支持。「简洁型」

直播话术技巧和方法「直播话术沟通技巧」 第1张

2、关注一下主播,主播每天X点分享XX「根据自己的定位,每天分享有趣的内容或者实用的技能等」,喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!「点明直播主题」

3、千山万水总是情,我是XX你爱不爱!朋友,XX了解一下!帮忙点个关注,感谢有你。「语气轻快」

4、我是XX,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量!感谢大家前来捧场!「配合动作」

5、欢迎来到XX直播间,点个关注不迷路,事不宜迟赶紧行动!「求关注」

6、欢迎 XX来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!「简洁型」

7、欢迎XX来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?「传达直播内容」

8、欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?「解读观众名字」

9、欢迎XX进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的,是吗?「找共同点」

10、欢迎XX的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!「抬高对方身份」

11、欢迎XX回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。「感动对方」

12、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!「逗比型」

13、有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,给你们一个笑场!「搞笑」

新人直播暖场话术有哪些?

抖音新人直播暖场话术主要有以下几类:

1、点名话术:欢迎XXX进入我的直播间,你的名字这么有创意,是不是背后有什么故事。

2、诱导型话术:在我的直播间停留会有三大收获,第一是教会你如何拍摄视频,第二是增长你的粉丝,第三是直播间抢到红包和福袋。

3、节奏型话术:“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”

4、痛点型话术:“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服”

5、寻求意见话术:家人们帮我看看,我的直播间还有哪些地方可以优化改善,我的成长离不开你的真实反馈。

1、确定自己的风格。一个主播如果开始的时候没人看,那么,就应该尽量去拉人气,找话题,争取让自己不冷场,并且三天之内不要重复同一个话题。

2、关键字联想法。在你周围的场景中选择一个物体,无论它是什么。最好是想象相同或相似的物体,然后在记忆中搜索。例如,当我现在看到一条长凳时,我第一次想到我小时候家里的花岗岩长凳。

3、多闲聊生活。闲聊不需要有口才。你生活中有趣的事情,甚至是令人困惑的事情,比如为什么你这么努力锻炼却没有减肥,让观众给你一些建议。

4、多积累好笑的段子和吸引人的故事。最能引起共鸣的故事是最好的,什么叫共鸣,是每个人一生中都会遇到的,但不会记录情绪波动的故事,这样的故事最简单自然,吸引人,在播音室引发讨论。

直播开场暖场话术有哪些?

直播开场暖场话术如下说明。

非常感谢你百忙之中来到我的直播间,对我提出宝贵的意见。我是一个新主播,确实有很多不足,还在学习,望见谅,您是在看不下去就换个直播间吧。欢迎xx来到直播间,喜欢主播的点个关注哦。或得是提问最直接的一个好处就是能够引发用户的思考,或者是激发用户观看的兴趣。这是非常巧妙的开场白设计,通过提出一个问题,连接到自己的答案,引发大家去思考你的答案是什么,立马进入主题。

以讲故事的形式,引入直播的主题。激发用户的观看兴趣,这是一种非常轻松、真实的开场白的方式。这里的故事也可以是自己身边的真实故事,所见所闻,也可以是在在网上看到的小故事。要注意的是,故事一定要能够成功引入直播的主题。建一个虚拟的场景,每个人都会被你带进去,模拟二人以上场景,增加真实感,观众容易从旁观者变成当事者。当你在提出问题与听众互动时,台下人就会被你的问题陷入思考,进行角色转换,带你进入即将开始的演讲场景中。一般在直播间就可以利用以上三种形式的开场白技巧,在直播开始就吸引一波流量。

直播一套完整的话术是什么?

直播一套完整的话术分为:欢迎话术,宣传话术,互动话术,带货话术,活动话术,催单话术,引导话术,完整话术如下:

一、欢迎话术

理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的抖音直播话术是:“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了,主播们需要做出改变。比如:

解读观众的账号名称:欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?

寻找共同话题:欢迎XX进来捧场,我最近喜欢上一首歌,不知道你们听过没有?

借机传达直播内容:欢迎XX进入直播间,今天要给大家介绍的是XX的技巧,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

二、宣传话术:

要想让更多的粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术。比如:

宣传直播时间:“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦。”

宣传直播内容:我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的小技巧,学会了你也可以是美妆达人,记得关注我,了解更多简单易上手的美妆技巧。

三、互动话术:

在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应;主播也能够很快的得知观众的反馈。

通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动:

「1」发问式互动话术

比如:“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款口红大家以前用过吗……”等等这样的问题。

这类发问式抖音直播话术,答案只能是肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能发言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。

「2」选择性话术

“想听《XXX》的刷1,想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”

选择性抖音直播话术,就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。

「3」节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已,让新进来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?这就是带节奏。

四、 带货话术:

通过带货类抖音直播话术合理运用,可以无形中就拉近主播与消费者距离,建立信任感,方便消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现。

「1」展示型话术

主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。

比如在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。

「2」信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝触不到产品,只能通过主播的描述来熟悉产品。因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。

通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。

「3」专业型话术

在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

五、活动话术:

低价才是粉丝们追随的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。

网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”,我们直播间比免税店还便宜!”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

六、催单话术:

“怕失去”、“怕错过”的优先级,远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术,都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

七、引导话术:

一场直播下来,引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

直播时,每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢可以多多关注我们的直播间”,通过这样的抖音直播话术,引导观众关注。

直播间引导关注的方式,“来了先分享,再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

以上这些就是今天小编在这篇文章中跟大家分享的知识了,你get到了吗?感谢您花时间阅读这篇文章,更多关于直播话术技巧和方法的信息别忘了在本站进行查找哦,聚货星球欢迎大家再次大驾光临!

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作者: 五星小编

勤奋的小编,日常提供各类优质内容采编。

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