随着人们消费观念的改变，消费者要购买的已不只是产品本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。

有效合理服装陈列，能够恰当的展现服装的特性、质感与理念，从而让整个终端生机盎然。

今天就带来了最新的服装店铺陈列规范。

因此在这里我们分析并总结了服装陈列的三大套路！一、终端店铺陈列的目的1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品。

2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售。

3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣。

4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐。

5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。

二、卖场布局1．观察顾客主要入店的方向流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品。

2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到。

3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客。

4．模特空位的死角，可放模特群组店铺中，侧挂长的中间可做个正挂。

三、卖场陈列基本原则1．按内部格局商品系列分区2．按色系分区3．按新旧款分区四、卖场的陈列更新原则1．模特出样每周更换一次2．正挂出样每周更换三次3．货架陈列每两周局部调整一次4．卖场布局每月大调整一次5．促销POP即时陈列在卖场,过期POP一定要撤除6．季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场8．陈列道具的维护和更新9．试衣间鞋根据季节更新五、模特1．模特必须成组展示（2-4个），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应。

2．模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。

如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。

3．模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。

注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。

4.朝向：模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。

多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。

六、正挂装1．正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。

2．正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。

3．正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客。

4.正挂与形象正挂应做多些内外上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。

七、侧挂装1．侧挂通(包括中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右；2．一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。

3．侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。

整体感觉比较明快，动感，有节奏。

八、叠装1．在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。

2．层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。

3．展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。

九、陈列中应避免的问题1．产品无系列化、生活化搭配，无感染力，未能表达消费概念。

2．硬性将无关联的展示物、POP和产品堆砌在一起，喧宾夺主，主题含混、牵强。

3．POP海报残损过季仍未替换。

4．在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、POP等。

5．无明确界定特定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识。

6．展示数量失调、多则拖沓拥挤，少则寥若晨星。

7．季初、季末商品陈列区域不调整，陈列方式一成不变。

9．光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者。