声明：本篇文章持第三方独立观点，仅为参考！遇到不懂的事情总要多问几个为什么，这是我们幼稚园就赖以掌握的学习技能。

华为在国产手机当中既不是品牌特别鲜明同时又不受互联网人群关注的手机品牌，但是这次华为P9/P9Plus的发布还是成功的吸引到了笔者的注意力，当然不是产品本身，而是华为P9系列最高749欧元（约合人民币5520元）的售价。

华为的品牌溢价相比较小米魅族还是有的，但是溢价媲美iPhone则是多少有点难以服众。

正如笔者的态度，遇到一些不符合常理的问题，多问几个为什么总是没错的。

所以为啥华为敢于将价格定在5000元以上？凭借的仅仅是一腔爱国热血？带着问题不妨来分析分析。

消费心理学是个绕不过去的槛人类的任何活动，都是思想主导，而消费的过程自然也是一种心理思想的外在表现，它体现的是消费者对产品的价值观。

回归正题，话说购买智能手机，品牌已经逐渐取代冰冷的参数，从理性的硬件配置向着有温度的情怀演变，这也是手机行业逐渐成熟的标志。

这就非常有必要研究研究消费者的心理对于选择手机的影响了。

消费心理学基本上可以划分为四种特征：攀比、从众、求实、求异，这四种心态也是消费者从感性——理性——感性的一种蜕变。

首先从攀比心理来讲，购买一部什么牌子的智能手机对于这部分消费者时相当之重要的，因为他们把品牌当做了代表社会地位的标志。

比如小米代表着“低端、屌丝”，所以必然不是他们首选的考虑，而苹果无论是社会认可度、还是品牌属性上来看，完全是碾压国产手机的，包括一直声称超越苹果的华为。

华为显得有些低调内敛的品牌属性显然不会激起这部分消费者高调炫耀式消费的欲望。

第二，从众这个词既有盲目也有理智，因为一部分不了解手机体验、配置的消费者往往会选择最为稳妥的方式来满足自己的安全感。

话说高端手机哪家强？不是三星、不是索尼，当然应该是苹果了。

即便是没有数据佐证，笔者也敢“信口雌黄”一把。

综合口碑，苹果是大众消费者购买高端手机最稳妥的选择。

华为怎么样？很多人对华为手机的评价略显中庸，比如什么有着没大毛病、用着还可以之类的。

尽管这比其他喷子满天飞的国产手机强上不少，但是笔者认为这只能算是一个三星好评，距离苹果四星、甚至五星好评还差点。

第三，求实。

说实话，国产厂商将智能手机从供应链到工艺流程再到硬件成本全都做了一遍科普，足够多的信息已经让很多消费者开始追求自认为最理智的性价比了。

面对苹果老掉牙的双核处理器，Android阵营的华为尽管也是“祖传”硬件，但已经标配八核了，而且相对来说价格还更便宜一些。

此外Android系统因为开源，使得华为手机能够做出很多新鲜的小功能，这其中指不准哪条就能打动消费者的痛点。

第四，求异是消费心理逐渐趋于成熟的标志。

根据马斯洛理论来讲，人类的需求从低到高分为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

而求异就是自我实现的需求，追求差异化，标榜个性。

从这四个主流的消费心理特征来看，华为P9系列手机和苹果iPhone相比起来，在攀比、从众这两个层面都根本无法和苹果相媲美。

而求异方面，笔者认为华为手机还没有三星S7edge、LGG5来的更有说服力。

至于求实，这是华为P9能够最大限度影响消费者选购的理由，不过四千元以上的价位已经让P9丧失了相对优势。

回归产品：当你看拍照时你在看什么？作为一家世界500强企业，华为的每一步都是踏踏实实走过来的，对于华为P9系列手机定位如此之高，相信华为也是有一定考虑的，笔者想从产品本身进行解读。

华为P9最大的特色是和徕卡合作的双摄镜头。

那拍照是不是刚需呢？从产品实际使用出发，无论是社交、还是工作、支付，手机拍照需求已经被牢牢的绑定在了日常使用当中。

一部没有摄像头的手机至少笔者断然是不会买的，手机拍照在个人看来已经成了刚需。

再看徕卡和华为P9之间的合作，华为P9搭载了徕卡SUMMARIT系列镜头，在成像质量上，徕卡在P9上主要把控的是清晰度，细节丰富度，噪声表现以及颜色还原度。

相比起诺基亚和卡尔蔡司的合作，华为和徕卡显然迈的更深。

但是正如笔者上文所说的“刚需”，如果深挖一步，消费者对于手机拍照的刚需不仅是有，还要拍的好。

从国外媒体的初步体验来看，P9却是不负众望，在白天的成像效果突出，夜间则是稍逊于苹果三星这些一线国际品牌。

这证明了什么？只能说明在拍照方面华为P9系列做的不错，但是却没有让消费者为其4000元以上价位买单的理由，仅仅是因为那个“可乐标”吗？对不起，徕卡对于我们这些普通用户来说如同天书——没有概念！至于做工硬件配置方面，笔者就不多提，因为华为P9也是相当出色。

不过，作为一个后来的赶超者，如果没有拿出能够超越苹果的颠覆式创新，怎敢谈超越苹果？总结简单来说，华为P9并没有让人有耳目一新的感受，仍旧是中庸的之感略重，或许这也是华为的基因。

华为凭借着强大的营销以及战略执行力，将自己的手机定价从最开始千元价位突破到2000元价位，再突破到3000元价位，可以说打破了国产手机价格的天花板，但是面对4000元以上这个价位，笔者现在并不看好华为，即便是三星今年都将S7的定价下调了400元，退守5000元以下，而华为P9如此高调突破4000元，甚至直接怼到5000元以上步子卖的有点太大。

当然，以华为的调性，以爱国情怀拉拢消费者，将国行版本降个一两千也很有可能。

但是见过买华为手机谈爱国的，却没见过谈爱国的买华为手机。

笔者认为，以结果导向来看，品牌溢价是华为手机的天花板；追根溯源来说，华为手机尽管不错，但始终都是跟随者，只有实现产品上的颠覆创新才有可能弯道超车。

5000元，苹果、三星还是华为 (单选)0人0%选苹果实在0人0%华为有逼格0人0%三星更好一些投票